В зависимости от специфики бизнеса (в каком секторе работает фирма, какой товар продает, кто ее покупатели) функционал этого сотрудника будут различным, но в общие должностные обязанности начальника отдела продаж входит:
- разработка планов продаж;
- организация сбыта продукции (услуг);
- составление отчетов по итогам продаж, проведение аналитики;
- разработка системы мотивации и демотивации подчиненных;
- проведение переговоров с ключевыми клиентами компании;
- организация и координация деятельности своего отдела (распределение клиентов и заявок между подчиненными, постановка ежедневных целей и задач);
- анализ рынка сбыта;
- анализ эффективности рекламных акций и других стимулирующих мер для увеличения объема продаж товаров или услуг;
- организация обучения сотрудников своего отдела;
- участие в найме новых менеджеров;
- контроль за выполнением планов продаж и других задач каждым подчиненным.
Чтобы справиться с этими должностными функциями, претендент должен соответствовать таким требованиям:
- обязательно иметь опыт успешной работы на аналогичной должности и желательно в том же сегменте;
- иметь высшее экономическое образование;
- знать законодательство в своей области;
- быть ответственным лидером с навыками делового общения;
- уметь убеждать и мотивировать.
Также будет плюсом, если кандидат сможет предоставить рекомендации с предыдущих мест работы, а также сертификаты и дипломы о прохождении дополнительного образования по своему профилю (участие в тренингах, семинарах, окончание курсов).
Невозможно привлечь хорошего специалиста, не обеспечив его адекватным денежным довольствием. Работа начальника отдела продаж в Москве считается высокооплачиваемой. Оклад начинается от 115 тысяч и плюс премиальная часть за достижение целей фирмы.
Как найти компетентного управленца
Кадровое агентство Тотал привлечет такого руководителя продажного отдела, который увеличит прибыль корпорации в ограниченный срок, с долгосрочными перспективами. Он сумеет разработать и внедрить эффективную технику продаж и мотивации для своих подчиненных, проведет анализ их работы, выявит сильнейших и наиболее слабых продавцов главное — возьмет в свои руки решение стратегических задач компании в вопросе сбыта продукции.
Новый начальник отдела продаж, привлекаемый рекрутером – это профессионал, обладающий должным опытом, образованием и необходимым набором личных качеств.
Условия сотрудничества:
- Клиент оставляет заявку на поиск персонала.
- С ним связывается менеджер для согласования деталей договора, определения критериев выбора, срочности, объема работы.
- После заключения соглашения, за проектом закрепляется персональный рекрутинговый агент.
- Подбираются подходящие резюме в соответствии с требованиями.
- Проводится предварительное интервью, презентация компании и вакансии, тестирование, подбор персонала.
- Назначение даты итоговой встречи у заказчика, подготовка кандидатов.
- Проведение собеседований с руководителем.
- Трудоустройство работника.
- Проверка оформленного работника в течение периода адаптации.
- Безвозмездная замена сотрудников в течение гарантийного срока – 3 дня бесплатной стажировки.
За время работы, в Тотал собрали собственную базу резюме от 120 тысяч узкопрофильных кадров и руководящего звена. Через 3 дня после запуска проекта, работодатель может увидеть первых кандидатов, что соответствуют уникальным запросам. Собственный колл-центр позволяет совершать на первичном этапе отбора до 1000 звонков в день. А наличие региональных представительств дарит возможность найти редких специалистов в регионах РФ и заграницей. Оплата производится только по факту трудоустройства. Консультации по разработке критериев для соискателей и уровню зарплаты – в подарок.
Доверив отбор кадров команде Тотал, руководитель избавляет себя от лишних трудностей и получает результат, превосходящий все ожидания.
