Согласно «классической» схеме организации структуры предприятия, этот топ-менеджер управляет сразу несколькими финансовыми подразделениями — отделами продаж, маркетинга, закупок. И чем крупнее предприятие, тем этих отделов может быть больше. Но мы рекомендуем определить функционал коммерческого директора по одной из наиболее эффективных схем:
- назначить сотрудника на должность директора по продажам (или иного коммерческого отдела) с правом участия в согласовании иных коммерческих вопросов (роль «правой руки» главного руководителя);
- нанять сразу несколько управленцев на должности руководителей отделов продаж, маркетинга, логистики и т.д. (подойдет для крупных компаний).
Можно рассмотреть иной функционал для кандидата, но главное не «вешать» на него отделы маркетинга и продаж одновременно — управление следует разделить по разным специалистам. Почему? Зачем человеку, умеющему одновременно хорошо исследовать рынок сбыта и продавать, начальник? Такие кандидаты не заинтересованы долго зарабатывать по найму. Изучив область деятельности и «примерив ее на себя», они уходят, открывают аналогичную фирму и забирают с собой ваших клиентов.
Поэтому во избежание такого негативного сценария, мы очень тщательно отбираем кандидата на столь вакантную должность. Всех подходящих соискателей мы приглашаем в офис для проведения собеседования. На личной встрече мы стараемся понять, есть ли мотивация у соискателя вкладывать свои знания и опыт в развитие чужого бизнеса. Для этого мы спрашиваем о причине ухода с прошлого места работы. Если управленец выражает обиду к бывшему начальнику, считает что «он все делал, а зарабатывал с этого ничтожно мало», то наверняка и на новом месте работы у него не будет никакой мотивации работать на благо финансового процветания фирмы (в случае окладной системы оплаты труда).
Подбирая директора коммерческого блока, мы проводим оценку его профессиональных навыков путем практических заданий, параллельно изучая присутствие таких важных качеств как стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности и брать на себя ответственность за результат. Проводится беседа на тему методов управления персоналом с оценкой лидерских качеств.
Так как коммерческий директор — это лицо, участвующее в финансовой деятельности компании, то мы обязательно проверяем его по различным базам на наличие судимости, кредитной задолженности и прочих факторов, которые могут негативно повлиять на его деятельность.
Почему стоит обращаться именно к нам?
Спрос на услугу по подбору руководителя коммерческого блока с каждым годом растет. Это связано с увеличением количества коммерческих организаций в России и в Москве, в частности. В условиях жесткой конкуренции каждый предприниматель заинтересован взять себе в команду лучшего топ-менеджера, умеющего грамотно решать коммерческие вопросы. С этой просьбой к нам обратилось уже несколько сотен компаний — от небольших фирм до крупных федеральных предприятий. И мы не подвели ни одного своего партнера. Почему? Потому что мы:
- Используем огромную базу резюме. Она пополняется за счет постоянного мониторинга профильных сайтов, сотрудничества со многими региональными кадровыми агентствами.
- Никогда не обращаемся к рекрутерам сторонних компаний, так как имеем в своем штате специалистов в области финансов, технических специальностей, рабочего персонала.
- Идем в ногу со временем. Мы регулярно посещаем HR-семинары для обучения и обмена опытом. Кроме этого, постоянно внедряем современные технологии, позволяющие сокращать время на поиск и отбор нужного специалиста (чат-боты, программы электронной рассылки и другие).
Каждому нашему клиенту мы предоставляем гарантию на найденного кандидата. Если в течение определенного срока он уволится, мы обязуемся найти замену бесплатно. Также мы готовы взять на себя адаптацию, мотивацию и обучение сотрудников, так как являемся еще консалтинговой HR-компанией.
Ищите коммерческого директора возможностями компании «Тотал»! Мы вас не разочаруем!
