Кадровое агентство «Тотал» поможет осуществить эффективный поиск торговых представителей.

Широкая база соискателей. Лучшие методики оценивания. Предоставление комплексных услуг.





Поиск и подбор торгового представителя

Для построения успешного бизнеса предприниматели часто ищут торговых представителей. Это необходимо для распространения небольшого ассортимента продукции или одного товара по точкам реализации. Торговый представитель – это эффективный инструмент для продвижения, который больше всего оправдан при использовании в таких сегментах, как традиционная розница, фармацевтический рынок, региональные специализированные магазины.

Однако поиск представителя в Москве сопряжен с рядом трудностей. Первая из них – дефицит квалифицированных специалистов даже в столице. По статистике на одного торгового представителя приходится три вакантных места. Кроме того требования к таким кандидатам значительно выше, чем к обычным менеджерам по продажам:

  • внушение доверия со стороны компании;
  • умение использовать широкий ряд полномочий по представлению коммерчески интересов фирмы;
  • полное понимание продвигаемого товара или услуги;
  • стабильный и искренний интерес к целевой аудитории;
  • экспертность в сборе и анализе информации;
  • оптимистичный взгляд на жизнь и активная позиция;
  • последовательность в выполнении задач;
  • личное обаяние и коммуникабельность;
  • умение приводить в баланс интересы компании и клиентов;
  • высокая эмпатичность (умение чувствовать потребности и боли клиентов и компании)
  • нестандартный подход в решении задач;
  • опрятный внешний вид;
  • целеустремленность;
  • вежливость;
  • открытость к познанию нового, постоянная работа над собой;
  • принятие корпоративной культуры.

Конечно, такой набор компетенций и качеств должен обеспечиваться достойной оплатой и условиями труда, иметь возможность реализовываться и расти. Это значит, что проводить подбор торговых представителей без предварительной подготовки бизнеса нельзя. Сюда входит снижение текучки кадров, оптимизация стоимости содержания сотрудников, выделение средств на курсы повышения квалификации и тренинги для команды, и многие другие действия.

Важной составляющей успешного поиска является эффективность способов найма. Почти 95% компаний осуществляют подбор кадров традиционным методом больших цифр: проведение огромного количества собеседований, разъезды по регионам и городам. Все это выматывает, занимает огромное количество времени, но не дает осязаемых результатов.

Еще одна трудность, с которой сталкиваются те, кто ищут представителя в Москве, состоит в неумении измерять и оценить характеристики претендентов. Психодиагностика, тестирование, деловые игры, интервью – это целая наука по анализу профпригодности кандидатов, что часто недоступна бизнесменам ввиду постоянной занятости, но которой в совершенстве овладели рекрутеры агентства «ТОТАЛ».

Профессиональное решение задач по подбору торговых представителей

В рекрутинговой компании «Тотал» вопрос найма кадров решается комплексно и постепенно. Изначально ведутся переговоры с заказчиком-руководителем о выделяемом бюджете на содержание сотрудника, способов подготовки бизнеса к подбору команды, выявляется должностная инструкция, формируется профиль будущего работника.

После этого специалисты агентства начинают искать представителя в Москве. Процесс предполагает задействование различных экспертов и источников (собственная база, деловые связи, кадровый резерв и т.д.). Далее проводятся предварительные групповые или потоковые собеседования. На этом же этапе осуществляется подготовка руководства или HR-отдела к итоговому интервью.

Агентством может быть рекомендован наем нескольких претендентов, которым в течение испытательного срока даются различные задачи, если это позволяет конкретный рынок. Если должность заместил один соискатель, в течение испытательного срока он может быть заменен другим, более компетентным торговым представителем.

Рекрутеры также решат вопрос, связанный с территориальной удаленностью кандидатов, когда самостоятельный выбор специалиста может сопровождаться дополнительными трудозатратами и финансовыми расходами на переезд, оплату гостиниц, технические вопросы. Благодаря наличию региональных представительств, агентство «Тотал» быстро отыщет работников в удаленных от столицы городах.

Заказывая наем торговых представителей в компании «Тотал», работодатель получает до 80 кандидатов в день, независимо от региональной принадлежности. А наличие эффективных методик оценивания претендентов, позволит получить грамотного участника команды для долгосрочного и продуктивного сотрудничества.

Что входит в услугу квалифицированный
подбор персонала
  • 1. Определение критериев подбора, срочности и объема работы
  • 2. Поиск и оценка кандидатов на соответствие требованиям
  • 3. Презентация компании и вакансии кандидату
  • 4. Назначение даты собеседования кандидата у Заказчика
  • 5. Отправка кандидату дублирующей информации о вакансии в смс-сообщении
  • 6. Напоминание кандидату о встрече с Заказчиком в день собеседования
  • 7. Работа с оформленным кандидатом в течение периода адаптации
  • 8. Замена кандидата в течение гарантийного периода
Получите коммерческое предложение
в течение 4 часов, а первых кандидатов на собеседование уже через 3 дня

Оплата по факту трудоустройства.
Замена кандидатов в течение гарантийного периода.

Бесплатная консультация по уровню заработной платы и критериям к кандидатам





как нас найти?
Наверх